36氪首发|以滑雪服切入潮流运动赛道「Moodlab」获近千万元天使轮融资

原标题:36氪首发|以滑雪服切入潮流运动赛道,「Moodlab」获近千万元天使轮融资

36氪获悉,滑雪服品牌「Moodlab」宣布完成近千万元天使轮融资,投资方为险峰长青、零壹资本,由逐日资本担任本轮独家财务顾问。本轮资金将主要用于产品研发和渠道拓展。

「Moodlab」成立于2021年,瞄准滑雪、滑板、冲浪等轻极限运动圈层用户,打造兼具潮流属性和功能性的运动服装品牌。目前,已推出滑雪服「肆」系列,风格偏街头、日式、高街、机能;价格带对标日韩品牌,在1000元-2500元;女性用户占比60%。线上销量增长迅速,上线至今每个月销售额都在翻倍增长,冬奥会结束后整体销量较2021年12月至少翻了2倍。

在创始人叶潇看来,滑雪市场存在以下四个机会点:第一,2018年和2019年,滑雪的线%增长,中国滑雪产业即将进入“黄金20年”,天猫报告则显示滑雪装备增长超1300%,线上为增量蓝海市场;第二,滑雪占头部的以海外大牌居多,随着新一代用户对国货高感度的提升,国内新品牌建立自主品牌的空间较大;第三,滑雪这一小众运动走向大众的趋势明显,大众化意味着存在破圈的可能;第四,滑雪行业比较初期,赛道内玩家水平不一,缺乏头部渠道,产品力出色的新品牌在早期有制定规则的可能性。

相比于雪场运营、教育培训、运动装备等对运营成本和研发水平要求较高的产业链环节,TO C的滑雪服品类更适合像「Moodlab」这样懂服装设计、有供应链资源的初创公司作为撕口切入市场,加之这一品类存在海外品牌价格昂贵且选择少,部分国内品牌只追求性价比缺乏原创设计的问题,新品牌背靠国内日渐成熟的供应链体系,更了解年轻用户需求,无疑有较大施展空间。

“平均每年上雪场超过2次的核心用户人数在400万人左右,雪服方面人均消费在3000元左右,估计有小百亿的市场。且赛道发展很快,3年就能跑出头部玩家,如果能吃到5-10%的市场份额,也是不错的标的。”叶潇表示,国内滑雪运动有很强的社交属性,设计感强的雪服因能很好地凸显个性而受到年轻用户的喜爱。“滑雪是一种社交运动也是一种潮流运动,「Moodlab」最终对标的还是The North Face。”

功能和设计落实到产品上,则是防水、防风等功能性面料的开发和以潮牌思路做滑雪服。

面料端,「Moodlab」合作专业面料研发工厂,会根据不同场景需求进行创新组合,例如针对防风防水、耐磨透湿场景的高端产品线,会采用强防泼水外膜、防水透湿的ePTFE中间膜和隔热保护内膜的面料组合。据36氪了解,「Moodlab」正考虑与大毛牛等新材料应用公司合作,比如开发独家轻薄隔热材料,其最终目标是做出中国自己的黑科技面料,根本上提升自身的核心壁垒。

设计方面,「Moodlab」融入丰富多样的潮流元素,并按照亚洲人版型进行版型的调试,可日常穿着。例如,去年以slash(斜杠青年)为主题推出的「肆」系列,加入了古巴领、西装、特种制服等元素;今年春夏则将围绕reverse这一主题,根据“头号玩家”的理念,从设计角度体现虚拟与现实,季节、色彩之间的反转等等。叶潇还谈到,国内新一代消费者的审美会更偏日韩,因此团队会尝试将很多urban outdoor的风格或者工装机能的风格融入进来,尽可能向潮牌靠拢。

从销售渠道来看,「Moodlab」线上以天猫、抖音等电商平台为主,后续布局线下门店。具体言之,天猫围绕“户外”、“露营”等关键词,主打品牌调性;抖音则是通过兴趣推荐,对滑雪核心人群进行精准投放;线下则进驻雪场、雪具店和俱乐部店,与滑雪生态进行强绑定。

滑雪服基本上都是秋冬销售表现好,到3月开始呈下滑态势,因此,2022年「Moodlab」团队的一个工作重点在于找到一套策略,尽量保证全年销售额相对稳定,“至少春夏不能掉链子。”

叶潇告诉36氪,「Moodlab」更像是具备潮流属性的专业滑雪服,而非具有功能性的潮牌。品牌会在春夏推出一些偏潮牌设计的产品,以满足部分用户春夏也要去滑雪场的诉求。

在品牌推广上,「Moodlab」聚焦于优质内容输出与社群运营。主要通过与展示品牌调性的官方号、滑雪科普与娱乐结合的内容号构建内容矩阵,触达更多潜在用户,并将用户转化到私域社群。

团队方面,创始人叶潇毕业于服装设计专业,曾供职于百丽集团、逐鹿资本,有多年消费行业投资和互联网创业经验;联创宋雪枫有多年滑雪行业从业经验。返回搜狐,查看更多